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觀小欖鎮的專業包裝品牌
——豐興包裝機械總經理汪志強訪談
豐興包裝機械總經理汪志強
食品工業網：汪總經理您好，很高興您能在百忙之中抽空接受我們的采訪。貴公司已經成立近10年了，能建立這樣一個品牌是基于一個怎么樣的機會呢?
汪總經理：包裝這個品牌，創建了10年不到吧，從我開始做這個食品包裝機械品牌開始，要到2012年才能說是滿滿地到了10年。我們豐興包裝從公司伊始就很注重于品牌效應，以產品的質量作為企業立足的根本。如果要說公司的立足是因為找到了某個市場的切入點的話，那么就是我們找到了消費者的消費信心這一切入點。我們起步于珠三角這樣一個交通方便、需求很大，但是市場又比較混沌的地方。我們抓住了民營企業數量眾多、相互關系復雜造成的大需求市場。從簡單的、通俗的包裝機械開始起步，每一步都抓住質量，抓住企業消費者的消費信心，讓我們的立足越發的穩健。經過了1-2年的奮斗，總算是找到了自己的市場。這段時間現在想來，可算是我們公司的幸運期，抓住了適合發展的市場機遇，讓我們從眾多類似的企業中成為了閃亮的一家。
食品工業網：在近10年的發展歷程中，貴公司也經歷了很多不同的市場時期。其中有繁榮，有蕭條，更有不少的困難時期。那么您認為經過了這10年的發展，珠江三角洲的市場最大變化是什么?
汪總經理：當然10年雖然不能算是什么滄海桑田，但對市場經濟來說是也算是相當長的一段時間。在10年之后回顧這些年的市場，的確有很大的改變，甚至可以說是翻天覆地的。豐興包裝剛剛進入市場的時候是1998年，亞洲金融風暴剛剛過去，而中國的改革開放也達到了一個新的高度。人們終于明白機械化生產是改變手工生產慢、差、難管理的劣勢的唯一方法。所以我們當時所發展的包裝機械可謂是第一批適應了企業轉型需要的生產工具，完全的機械化，快速、優質和易于操作的優勢使我們撈到了第一桶金。而現在市場的需求又再度發生了變化，從機械化的簡單市場需求轉變到另一個更高需求的市場，正在從簡單的機械化生產向自動化和智能化的方向轉型。我們需要及時跟隨市場的需要，跟隨市場的需求一起轉型。只有適應于市場才能繼續被市場所承認，才能繼續健康的發展下去。
食品工業網：市場的變化從簡單的機械化步入了智能化和自動化的初級，那么您認為在這樣的市場轉變的過程中，企業遇到了什么困難和問題呢?
汪總經理：的確有很大的困難。每個企業遇到轉型的問題時，總會有各種水土不服的狀況。而我們的狀況體現在企業現有的人才不能適應于轉型以后的市場。我們的人才很多依然停留在機械化的時代，對于自動化和智能化的了解不夠深刻，相關知識也不能完全跟上。不僅是我們公司，縱觀國內，自動化包裝機械和智能化包裝機械的高端人才都是十分緊缺的。我們正在致力于解決公司轉型時人才上的真空問題，以保證我們的轉型能夠一氣呵成，毫不停頓地繼續抓住市場商機。
食品工業網：人才問題總是最棘手的問題，少的時候無處去尋，既不能捏一個造一個，也不能拔苗助長。那么貴公司準備如何解決現在人才緊缺的問題呢?
汪總經理：的確，科學技術是第一生產力，而這樣的生產力是不容易培養的。公司現在有各種培養人才的計劃，其中不少已經上線。總的規模在整個行業中算是相當不錯的，在這樣的規模下我相信我們可以在未來的3-5年中培養出一批適合我們企業自己崗位的人才。我們在組織派遣人才去個大型展會參觀學習和一些行業內比較有名的學習基地培訓的同時，我們也歡迎各個方面的優質人才對我們公司的相關方面進行指導，更歡迎各路人才加入我們的科技血液。
食品工業網：貴公司在10年的發展中，是如何規避市場帶來的負面因素，如何利用市場的變化為自己所用的呢?是如何走出小欖鎮走向全國的呢?
汪總經理：我們曾經一度以擴張做為公司的最終目標，但最后我們發覺這并不是現在最優的發展方向。我們曾經花費很大的人力和物力來擴張國內和國際市場，但是我們發現效果并不是很理想。在幾年前，我們認識到市場并不是要向外擴張才能起到發展企業的作用。做為珠江三角洲本地的企業，我們在10多年的發展中并沒有把這個原生態的市場完全吃透，卻一心向外擴張。這樣只能浪費我們做為本地企業的優勢，去跟其他的“東道主”競爭，導致資源的浪費。我們現在所要利用的優勢就是我們做為本地企業的地域優勢，充分利用現在依然有很大空間的珠江三角洲市場，以避免向其他不熟悉的地域擴張來規避市場不確定性的負面效應。
食品工業網：聽說貴公司會參加6月30日開展的第九屆廣州國際酒店設備及用品展，屆時我們將一睹貴公司的風采。貴公司在展會上會帶來一些什么行業新風?
汪總經理：我們做為包裝機械的專業企業，我們一向很重是展會的作用。每一次的展會都是展示自己企業文化和產品質量的機會。我們的企業文化在一路走來的10年中從未變化過，一直以質量和消費者利益為重。這樣的文化讓我們在每次的展會中都能以自己的質量光輝吸引很多顧客的眼光。在這次的國際酒店設備及用品展上，我們將會展出我們較為新型的顆粒自動包裝機、液體自動包裝機、粉末自動包裝機、多頭全自動灌裝機、真空包裝機等的原型機。在九月份、十月份，我們還有其他的2-3個展覽會，分別是展示適用于五金行業的螺絲五金配件自動包裝機、食品行業的全自動真空包裝機、綜合行業的全自動熱收縮包裝機組等，在展現自己的企業風采的同時，讓更多的企業認識和了解豐興包裝。
食品工業網：我們了解了那么多貴公司的信息，您能幫我們總結一下，公司現在最為強大的優勢在哪里呢?公司未來的3-5年又將如何利用這些優勢來把自己發展得更壯大呢?
汪總經理：我們目前最大的優勢是產品的定制優勢，顧客能在我們這里購買到他們所需要的專用設備。我們未來將繼續保持一定量的定制業務來繼續吸引顧客，但是企業總體將向模塊化和規模化的方式發展。特殊定制性的花費過大，并不是長久的發展方向。如果不能模塊化地規劃公司，那么公司耗費在定制上的內耗將會非常昂貴。在今后的日子里，我們將會把技術力量集中在多功能機器和廣泛適用性機器的研制上。只有模塊化地生產機器才能讓顧客的期望值得到實現，而我們也能走上規模化生產和自動化管理的高速發展之路。
食品工業網：好的，非常感謝汪總能夠接受我們的采訪，在此我們也衷心的祝愿豐興的發展蒸蒸日上。
